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王小平:100平米以下传统美容院转型思路

发布日期:2021-08-14 14:38浏览次数:
本文摘要:众所周知,2018年的美业市局面临全面整顿,关闭了无数的违规操作店面。令从事美业的人日夜提心吊胆,担忧一觉醒来,查封的就是自己的门店。自《美容服务规范整顿方案》落地实施以来,现在全国1/3的美容院被查封,而且这只是暂时的,随着整顿方案的逐步落实,未来将有多家美容院面临着倒闭危机。美容院转型思路现在国家商务部主要对纹绣,刺络、破皮、微整、注射等医疗美容项目举行整顿,以上项目美容院均不行开展。

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众所周知,2018年的美业市局面临全面整顿,关闭了无数的违规操作店面。令从事美业的人日夜提心吊胆,担忧一觉醒来,查封的就是自己的门店。自《美容服务规范整顿方案》落地实施以来,现在全国1/3的美容院被查封,而且这只是暂时的,随着整顿方案的逐步落实,未来将有多家美容院面临着倒闭危机。美容院转型思路现在国家商务部主要对纹绣,刺络、破皮、微整、注射等医疗美容项目举行整顿,以上项目美容院均不行开展。

本次对美业市场的整顿,明令克制开展纹绣、注射、激光、药物美容等任何医疗美容项目,更鼎力大举度的规范了美业市场,同时,间接性引导美业朝大康健工业偏向生长。本文我们不谈行业谈运营模式,在整个美业转型的浪潮里,如何保住自己的店面,拓展三公里以外的更大市场,这是本文的重点。

我们不得不分析传统美业为何总是铤而走险,触碰执法边缘。原因就是大部门从业者缺乏执法意识,同时为了追求高额暴利项目。

为了利益一个几平米的小店,在没有任何医疗水平的情况下敢去动刀子,扎针。传统美容院转型之路究其原因,在于美业门店泛滥,同业竞争猛烈,没有焦点竞争力,不停的增加项目,不停的去学习,不停的投入,却没有回报。追求爆款,将主顾当做行走的人民币。为主顾提供的自己想提供的服务,而不是真正站在主顾的角度去为主顾去做服务。

社群新零售,从字面上明白就是社群+新零售,社群商业是商业的终极形态。因为社群是以人为本,而做到这一点需要大格式的人。作甚以人为本?就是真正站在主顾角度去思量问题。

从主顾的利益出发,去设计产物和服务项目。唯有如此,美业才气真正驻足于今天的美业市场。美容院新零售新零售则是指不要局限于自己门店的三公里圈子,新零售的焦点思维在于重构人、货、场。

传统商业靠地段,现代商业靠流量。在互联网快速生长的今天,主顾都在互联网里,在微信里,而且以社群的形式泛起。加之现在先进的物流,在家里都可以将产物卖到全球各地。

传统美业门店如何运用互联网工具突破行业瓶颈,将生意做到三公里以外呢?我为一些美业门店设计的新的盈利模式,可以资助传统美业门店快速的整合资源,将业绩翻倍。这个方案可以完美解决拓客、锁客、裂变的问题!以前,传统美业门店做的唯一一个与裂变沾边的方法就是给奖励让老主顾转先容,可是大部门收效甚微。因为目的性太强,老主顾碍于体面不会给推荐主顾,所以这一招无法到达裂变主顾的目的。

那么,要真正到达裂变的目的就必须有相应的奖励制度。好比我为柳曼小配方减肥产物设计的裂变方案就完美的解决了这一问题。新零售一定是在线上线下完美联合,以及和体验式消费辅助。

柳曼品牌分为柳曼小配方单品(减重)和柳曼曲致英华套(塑形)。单品又设有体验装,通常管理会员就可以赠送一套体验装,一般人可以减重2-8斤,谁推荐管理会员可以获得20元现金奖励,系统自动分佣。

这个方案可以快速为该店获取精准主顾群体到店体验,这样可以有效的解决实体店拓客难的难题。然后减重产物设计了社交电商的裂变奖励制度,分为三个层级。

因为该产物不需要任何的手法和服务,主顾拿回家就可以做,天天只需要喷一喷就可以减重。美容院美业新零售这样大大的降低了员工服务成本。同时,减肥产物是一个自带裂变的产物,你一旦瘦下来了,身边的人肯定会问你如何瘦的?你自然分享你的减重方法就可以获得更多的精准意向主顾。

所以,此时美业老板就可以将主顾转化成柳曼的署理商。当你的主顾成为了你的署理商,加之自己的实体店做背书,她们就会继续推荐主顾,因为她们认同你的产物,而且还可以赚钱,何乐而不为呢?同时加上线下沙龙的种种运动,减重的主顾瘦下来需要塑形,那么此时就会有许多署理商拉主顾到你店里去消费塑形项目,想想这样的生意会不会火?署理产物的差价和实体店自己增加流量。

不仅可以三公里内建设署理网络,还可以在全国各地充满署理商,一箭双鵰,实体网络双丰收。传统美业之所以难,主要是难在思维,难在不会用互联网工具,而社群工具是最自制,最容易简朴复制的方法。传统美业最后的转型时机,一定在社群新零售这个偏向,趋势性的问题躲着也躲不外,被动接受还不如去主动去拥抱互联网,让生意做的更轻松!关注老王头条号,连续分享美容院谋划之道!抖音搜索:@老王就是个开店的,看抖音小视频,更多精彩~!。


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