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营销数字化案例100篇:康师傅/今麦郎/统一,孰能决胜终端?

发布日期:2021-08-09 14:38浏览次数:
本文摘要:一、统一营销数字化的需求:“十年之前,我不认识你,你不属于我。”这句歌词可以在一定水平上归纳综合统一与今麦郎的关系。在互助十年,传出好频频“分手”之后,这两家快消企业最终在2016年5月以统一出售今麦郎饮品股权而了结。

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一、统一营销数字化的需求:“十年之前,我不认识你,你不属于我。”这句歌词可以在一定水平上归纳综合统一与今麦郎的关系。在互助十年,传出好频频“分手”之后,这两家快消企业最终在2016年5月以统一出售今麦郎饮品股权而了结。

克日,被统一卖出的今麦郎传出已签署上市领导协议、正式冲刺IPO的消息,这则消息与其说意料之外,不如说是情理之中:2019年的今麦郎取得218.488亿营收的良好结果,进一步缩小了与统一之间的差距,发出了“已往三十年是康统(康师傅、统一)之间的竞争,2020年将开启康今(康师傅、今麦郎)竞争的时代。”的豪言壮志。这给统一带来了庞大的压力。

回首已往,无论是统一的饮料业务,还是其利便面业务,都是靠着“爆款”冲业绩,诸如阿萨姆奶茶、统一冰红茶、统一老坛酸菜牛肉面等都是如此;但如今看来统一的“爆款”模式已经难以为继。何也?一是产物的连续发作力不够,如小茗同学和海之言等产物销量在一连两三年高增长后,增长就开始显着减缓;二是对品类的聚焦度不够专注,什么品类都想跟进,但也疏散了市场资源的投放,最后“叫好不叫座”;最重要的是,米多认为诸如统一的传统快消企业营销手法过于单一,缺乏时代的创新,无法紧跟消费者庞大多变的需求。

这里以“再来一瓶”的营销运动举例:1、消费者前往零售终端兑换奖品后,零售终端往往需要囤积到一个数量才向经销商举行兑付,兑付时还需要一个一个的细数详细瓶盖数量,过于繁琐。2、消费者核销历程庞大,不仅不利便消费者的饮用习惯,还会侵占过多导购员/终端门店核销时间。3、兑换奖品的瓶盖制作工艺简朴,成本低廉。极易泛起假凭证兑换真礼物的情况,给品牌带来庞大的经济损失。

4、“再来一瓶”的营销手法无法资助品牌触达消费者,无法获取到消费者的详细情况,导致品牌错过消费互联网时代系统收集、分析消费者数据的时机。为此,米多推出了基于一物一码的营销数字化整体解决方案,资助诸如统一的传统快消品牌实现智能促销、智能核销,并建设消费者端、门店端的账户体系,彻底解决传统营销运动的诟病,提高产物销量。二、统一营销数字化的解决方案:一物一码营销玩法提高消费者兴趣通过米多一物一码技术的加持,统一可以为每一瓶产物赋予奇特的二维码ID,取代传统瓶盖内的“再来一瓶”。

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通过推出“微信扫码,再来一瓶,中奖几率高达XX%”的营销推广,当消费者使用微信扫描瓶盖二维码后,即可随机获得再来一瓶、半价购置、一元换购等卡券奖励。消费者持卡券前往线下终端门店即可兑换相应奖品,制止传统玩法对营销运动的限制,极大的促进了消费者对运动的热情和到场度。智能核销提高终端门店效率传统核销需要消费者手持瓶盖至终端门店兑换,门店再向经销商报销,经销商核实后再向品牌商报销,整个报销流程贫苦且周期长,全程需要人工统计,存在一定的误差,最关键的是,倘若有些门店或者经销商谎报数据,试图从中赢利,还会直接造制品牌商营销用度被拦截,严重影响品牌的营销效果。而基于一物一码体系下的智能核销方式,不仅能省去瓶盖接纳的流程,提高了消费者兑换体验,而且还为品牌商、经销商省下了瓶盖统计以及核销的成本,关键是,品牌商以“一物一码+瓶盖/电子卡券”为营销抓手,拉近了与消费者的距离,而在这个核销历程中,品牌商也构建了自己的用户账户体系与终端零售账户体系。

三、统一营销数字化后的思考:基于一物一码系统下的卡券核销是智能化、简朴化、数据可视化的,对品牌商、经销商、终端门店以及消费者都大有利益。对统一来说,通过智能核销,乐成解决了传统无法触达消费者、无法获取消费者数据的问题,在消费者、门店核销的历程中,逐渐构建自己的用户账户体系;另外,还能让营销用度直达消费者,省去经销商与终端零售商人工核销以及统计的流程,获得了经销商与终端零售商的认可与好评;对经销商来说,相比于传统人工核销的方式,基于一物一码系统下的智能核销,操作越发智能、越发便捷;对终端门店来说,基于一物一码系统下的智能核销方式,让门店老板彻底解放双手,专注于与消费者的互动,以此提高与用户之间的粘度。而且不用担忧核销问题,手机端后台一键提交报销即可。

对消费者来说,扫码领取奖励,到店扫码就能核销,利便快捷,购置体验大大提高了。从客观角度看来,消费者与企业之间最近、最直接的相同桥梁其实就是“商品”自己。

商品是相同的最佳入口,把“产物销量”变“品牌流量”是品牌首先要重视的流传渠道。快消品企业想要提升销量,无非是围绕三个身份做营销:经销商、终端门店、消费者。只有将这三个身份与品牌形成强关联,产物才气让他们形成强影象,酿成品牌的推广者和流传者。而一物一码正是能将三者链接,让他们成为企业的忠实会员,再通过大数据的赋能,不停深挖他们的价值,引爆品牌销量。

作者先容谢进凯,米多团结首创人、首席增主座研习社提倡人,新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的提倡者和践行者,对“深度分销+深度粉销”双轮驱动资助传统企业实现“数据共享、全场共识、全链共赢”有深入研究,善于使用营销技术(一物一码、社交云店、会员小法式)资助传统品牌实现营销数字化转型,是适口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化照料。如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询,请私信我,回复“1”。


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